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2016淘寶店鋪競爭大如何把生意做的紅火

日期:2018/04/17     來源:
     今年在淘寶開店的親都面臨著流量獲取成本遞增、訂單越來越少的問題,因?yàn)檫@直接關(guān)系著自己或者團(tuán)隊(duì)的生存,不得不讓店主人每天都提心吊膽、小心翼翼地運(yùn)作著,稍微一不留神出現(xiàn)了違規(guī),扣分乃至封店是家常便飯。、
有人為了沖銷量、刷爆款,還專門到平臺、QQ群去找人刷單,結(jié)果就越刷越死,店鋪權(quán)重跌了,自然交易的量也上不去,徘徊在“不刷單就等死,刷單就找死”的邊緣,痛不欲生?! √詫毜拿恳活惍a(chǎn)品都很多人在賣,同質(zhì)化非常嚴(yán)重,說白了,需要從眾人中脫穎而出,這就要求我們必須擁有自己的競爭優(yōu)勢。
淘寶的每一類產(chǎn)品都很多人在賣,同質(zhì)化非常嚴(yán)重,說白了,需要從眾人中脫穎而出,這就要求我們必須擁有自己的競爭優(yōu)勢。
  貨源上,能否可以和工廠合作,以最低的成本獲取最好質(zhì)量的商品,這會直接提高我們的競爭力,可以拿出比對手更多的費(fèi)用去做推廣。
  團(tuán)隊(duì)上,是否屬于公司品牌的形式運(yùn)營,分工合作不僅讓效率更高,品牌還可以快速得到消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。
(1)類目要放對。很多小伙伴不重視這個(gè)類目的選擇,背心放到T恤類目、防曬衣放到風(fēng)衣類目…不要小看這個(gè)細(xì)節(jié),因?yàn)檫@會直接影響淘寶的寶貝搜索排序,有時(shí)候還會導(dǎo)致寶貝被降權(quán)或者被強(qiáng)制下架。
  類目放錯(cuò)了,直通車的出價(jià)也是不同的,比如“防曬衣”出價(jià)3元才到第一頁,而“風(fēng)衣”出價(jià)1.5就到第一頁了,無形中的花費(fèi)就多了不少。
  (2)寶貝屬性。每個(gè)寶貝的屬性要盡量填寫完善,通過屬性標(biāo)簽帶來的流量也會很多;同時(shí),要記住屬性不能亂寫一通,該是什么就寫什么,滌綸的料子不能寫成全棉,九分褲不能寫成長褲,不然給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo),退貨率就會變高,麻煩和損失還得自己承擔(dān)。
  (3)寶貝詳情頁。一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁應(yīng)該是用最少的圖片配合文字介紹,把寶貝的全部特點(diǎn)都展示出來,同時(shí)把亮點(diǎn)、吸引人的地方表現(xiàn)得更加顯眼,最好加上尺寸說明、使用說明、購物事項(xiàng)等等,增加成交率和減少客服的工作。
(1)上下架時(shí)間要安排好,淘寶的搜索規(guī)則有一條就是,寶貝的綜合排序是按照下架時(shí)間來排列的,越接近下架的時(shí)候,寶貝就會越排在搜索結(jié)果的前面,盡量都安排在早上10點(diǎn)左右、下午3點(diǎn)左右、晚上21點(diǎn)左右,符合大眾的購物作息時(shí)間,成交量也能增大。
  (2)標(biāo)題優(yōu)化方面,30個(gè)中文字最好都寫滿了,每一個(gè)詞語都是一個(gè)搜索關(guān)鍵詞,把熱門詞和特點(diǎn)詞結(jié)合起來,形成符合寶貝最貼切的標(biāo)題,可以參考淘寶搜索下拉框和數(shù)據(jù)魔方、超級店長等等給出的關(guān)鍵詞。
  (3)店鋪的裝修,這個(gè)要下功夫,營造一種獨(dú)特的購物氛圍,讓進(jìn)店的客戶感受到非常舒服愉悅,干凈大方又不凌亂,還有手機(jī)淘寶一定要裝修,這會給手機(jī)端的寶貝加很高的搜索權(quán)重,要知道手機(jī)端購買的筆數(shù)占全店的80%左右,不容忽視。
  (4)熟悉各種規(guī)則,淘寶的規(guī)則多了去了,一兩天肯定學(xué)不完,要花點(diǎn)時(shí)間認(rèn)真去學(xué)習(xí)研究一下,不然哪天不小心觸犯了,扣分、被封店也是很正常的,所以遇到不懂的規(guī)則時(shí),及時(shí)咨詢淘寶官方客服或者淘寶小二。
 關(guān)于淘寶的推廣,也就是引流量,常用的就是直通車、鉆展、淘寶客、報(bào)名參與第三方活動(dòng),這個(gè)按照各自的不同來進(jìn)行選擇,等到店鋪的所有工作準(zhǔn)備了,推廣才能開始。
 小編覺得現(xiàn)在淘寶的信譽(yù)既然不加入搜索權(quán)重里面,這就真的不需要考慮刷單了,應(yīng)當(dāng)把所有的精力放在產(chǎn)品上,做個(gè)小而美的店鋪,配合淘寶客和直通車,慢慢培養(yǎng)屬于自己的粉絲團(tuán),做好每一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)好每一個(gè)客戶,以上四個(gè)步驟等你真正做到極致了,生意也就紅火了。
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